Клиент:

ПК «Пружинный проект»

Производственная компания springs-project.com изготавливает различные виды пружин под заказ. Стабильный поток заявок идёт с контекстной рекламы в Яндекс и Google, периодически используется видеореклама.

Период, описанный в кейсе: сентябрь 2019 г. — март 2020 г.

Мы не верили, что сработает.

Производственная компания, суперузкий охват, взрослая мужская аудитория, привлечение оптовых заказов — что может быть общего с инстаграмом, казалось бы, созданным для тортиков, котиков и фитоняшек?

Нулевой этап. Постановка задачи

Период: август 2019 г.

Из переписки в с клиентом:

Ранее в инсте не рекламировались, очень рада буду вашим рекомендациям.
Первоначально, думаю, надо поработать над привлечением трафика в профиль Instagram
Аудитория: мужчины 25-65+. Если можно настроить фильтры по категории, и выбрать «Люди» и «Компании и организации»…

Лейсан Фадеева, интернет-маркетолог:

«У меня возникли сомнения в эффективности такого размещения. В первую очередь, смущало, что планировали вести трафик в профиль инстаграм, где его сложно отслеживать и оценивать.

После анализа рынка я решила сместить акценты в коммерческом предложении:

  • так как нашей целью был трафик в аккаунт инстаграм, в качестве площадок показов я выбрала Instagram (лента и Stories), полностью исключив показы в Facebook;
  • во-вторых, я сузила аудиторию: были выбраны пользователи: мужчины 25-65+ лет, интересующиеся промышленностью».

Этап первый. Охват, рост узнаваемости, готовность пользователей к взаимодействию с компанией

Период: сентябрь-октябрь 2019 г.

Запуск кампании — время для первичного тестирования и оценки потенциала. Клиент предоставил собственные изображения и видео. Нужно было определить удачные и неудачные креативы. Бывало даже так:

case2 1

>> Для таргетинга использовали несколько условий. Наряду с аудиторией, интересующейся промышленностью, мы выбрали интересы «производство» и «инженерное дело», так же настроили с помощью пикселя ретаргетинг на тех, кто был на сайте

case3 1

>> В каждую группу добавили по 2 объявления: с кольцевой галереей картинок и с галереей видео.
>> Сразу же при запуске мы договорились с клиентом менять креативы каждые 2-3 недели.

Результаты 1 этапа

За сентябрь — октябрь нашу рекламу увидели 484 624 человека. Частота показов одному пользователю составила 3.

case4 1

Основной аудиторией рекламной кампании являются мужчины возраста 25 -55 лет, с интересами из категории «промышленность». В инстаграм эта аудитория в основном представлена возрастным срезом 25 -34 года.

case5 1

Наилучший охват имели объявления с графическими элементами и текстовыми полями: системе проще адаптировать их под экраны пользователей. Баннеры с изображениями на темном фоне сработали лучше всего, из-за высокой контрастности и яркости.

case6 1

Итоговый отклик:

Group 3 (2)

Аудитория достаточно охотно взаимодействует с рекламой, сохраняет ее себе, реагирует, переходит в аккаунт инстаграм.

Лейсан Фадеева, интернет-маркетолог:

«По результатам первого этапа стало ясно, что охватную задачу реклама в инстаграм решает достаточно хорошо, однако ее сложно анализировать, т.к. ведет она не на сайт, а в аккаунт инстаграм.

Чтобы иметь полноценные данные для анализа, я рекомендовала:

  • перейти от задачи охвата к задаче получения лидов и попробовать рекламу типа «лидогенерация»;
  • в качестве посадочных страниц для рекламы использовать сайт: он имеет хорошую мобильную версию, удобные формы, что позволяет попробовать использовать кампании с оптимизацией по конверсиям.»

»

Этап второй. Переход на стратегию привлечения лидов — считаем конверсии, а не трафик!

Период: декабрь 2019 г. — март 2020 г.

С клиентом обсудили изменение стратегии, клиент согласовал — и с декабря приступили к настройке. Для размещения были выбраны узкие направления «Сельскохозяйственные пружины» и «Крупные пружины», что наложило свои ограничения.

Лейсан Фадеева, интернет-маркетолог:

У новой рекламной кампании было 2 тонких момента в настройке.
Во-первых, нужно было попасть в очень узкую аудиторию компаний, имеющих парк сельскохозяйственной техники. Для этого в настройках объявлений я взяла интересы:

  • Сельское хозяйство
  • Агротехника
  • Зерноуборочный комбайн
  • Буровая установка
  • Нефтяная промышленность
  • Производство
  • Промышленность

Во-вторых, так как основной целью было получение лидов, необходимо было корректно настроить учет в пикселе отправки форм на сайте. Спасибо большое нашим аналитикам за быструю и корректную реализацию задачи!

Для максимальной эффективности мы использовали динамические объявления, что позволило получить различные комбинации текстов и изображений за считанные минуты.

Примеры креативов:

Результаты второго этапа

Не зря поменяли посадочные страницы с аккаунта Instagram на сайт.
В качестве конверсий мы выбрали отправки заявок на сайте. По итогам 4 месяцев работы получили следующие результаты:

case9 1

Всего за 4 месяца было получено 267 лидов.
Из них 121 лид (т.е. почти половина) – в марте. К этому моменту мы закончили тестирование креативов и площадок показов и сосредоточились на наиболее конверсионных.

Таргетинг на Facebook тестировался с декабря по февраль и также приносил лиды, но их стоимость была значительно выше, поэтому в результате мы приняли решение его отключить.

Напишем новую историю успеха вместе?

Приглашаем познакомиться и обсудить маркетинговые задачи, которые стоят перед вами. Как минимум - вы получите бесплатную экспертную консультацию, как максимум - мы начнём сотрудничество и напишем вашу историю успеха.

Оставить заявку

ФИО*
Телефон*
Email
Текст сообщения

Хотите ещё наших кейсов?

Подборка кейсов из производственной отрасли:

Наши принципы публикации кейсов

Дорогие рекламодатели, кейсы - это, несомненно, инструмент продажи, поэтому в них не бывает неудачных историй. Но если совсем не доверять кейсам - как вы оцените экспертизу и компетентность исполнителя?

Чтобы помочь вам сориентироваться в этом вопросе, расскажем подробнее о наших принципах подготовки и публикации кейсов.

  • Регулярность и актуальность.
    У нас накопилось довольно много кейсов, которые мы публиковали в течение всей истории развития агентства. Но всегда можно найти парочку свежих - они наиболее верно отражают актуальные компетенции команды и современные инструменты.
  • Правдивость и доказательность.
    Мы подробно описываем процесс решения задачи, приводим скриншоты и аргументируем выводы.
  • Готовность ответить на вопросы.
    Если у вас остались вопросы по кейсу, мы всегда готовы поднять информацию и ответить, за исключением случаев, когда запрашиваемая информация будет нарушать соглашение о конфиденциальности.
  • Конфиденциальность.
    Сам кейс и все данные обнародованы по согласованию с клиентом и не противоречат условиям NDA.
×