8 800-550-86-51
  • Кейсы

  • Здоровый имидж благодаря видеорекламе

Клиент:

Фитнес-центр в спальном районе города

Регион: г. Казань

Период: 2,5 месяца

Сегодня популярна идея поддерживать организм в хорошей физической форме, и это более, чем позитивная тенденция. И новички, и опытные спортсмены приходят в фитнес-центры: оборудованные помещения, местоположение и удобный график посещений, грамотные инструкторы и дружеская среда общения – все к вашим услугам.

Рынок спортивных услуг на сегодня достаточно обширен, каждый клуб стремится отстроиться от конкурентов и привлечь внимание клиентов. В такой ситуации без инструментов имиджевой рекламы вряд ли можно обойтись.

Цель рекламной кампании: 

Когда в спальных районах бок о бок находятся несколько фитнес-центров со схожими условиями и предложениями, стратегия выживания – усиливать знание о бренде, интерес к бренду у целевой аудитории.

Видеореклама на YouTube — один из способов напомнить о себе потенциальным клиентам и поддержать имидж бренда. Это и гибкий таргетинг, высокий уровень вовлеченности пользователей и потенциал роста заинтересованности брендом.

Специфика бизнеса:

Абонемент в фитнес – продукт с сезонной динамикой спроса. По данным сервиса trends.google.ru, наибольший интерес к тематике возникает в конце августа и в январе-феврале. Конец апреля, май и июнь – месяцы наименьшего интереса пользователей к тематике фитнеса. Именно в этот период мы и запустили видеорекламу.

100 баллов означают наивысший уровень популярности запроса, 50 – уровень популярности запроса, вдвое меньший по сравнению с первым случаем.

Задачи:

  • Повысить узнаваемость и запоминаемость бренда:

— когда при поиске и выборе фитнес-центра потенциальные клиенты вспоминают название рекламируемого спортивного клуба одним из первых;

— когда устанавливается ассоциативная связь «занятия спортом = рекламируемый фитнес-центр».

  • Напоминание о бренде фитнес-клуба тем пользователям, которые ранее уже проявляли к нему интерес.

В дополнение к текущим рекламным компаниям в контекстных системах мы предложили клиенту подключить видеорекламу на Youtube для решения имиджевых задач.

Реклама на Youtube рассказывала о фитнес-клубе в целом и основных услугах.

Рекламная кампания

Видеореклама была загружена в трех форматах:

  • True View In-Stream

Объявления данного формата показывались перед роликами на Youtube и сайтах в его контекстно-медийной сети.

  • True View Video Discovery

Этот формат показывался пользователям, открывающим для себя новые интересные видео на YouTube –  в списке похожих видео и на странице результатов поиска. А также на главной странице мобильной версии YouTube.

  • Объявления Out-Stream

Формат видеорекламы, разработанный специально для мобильных устройств. Такие объявления показывались на сайтах партнеров и в приложениях.

Особенности настройки

  • Составили портрет целевой аудитории: выделили приоритетные группы в разрезе возраста и демографических характеристик. Это позволило сузить охват рекламы и точечно нацелиться на интересную нам целевую аудиторию.
  • Для каждой демографической группы целевой аудитории показывали персонифицированный ролик. Так, наряду с общим видеороликом для всех демографических групп, мы показывали видео для девушек о групповых занятиях и кардиотренировках в фитнес-центре, и видео для мужчин о тренажерном зале и залах для единоборств.
  • Таргетировали видеорекламу на основе интересов пользователей:

— Красота и здоровье – для охвата тех, кто заботится о своем здоровье.

— Спорт и фитнес – для тех, кто увлекается непосредственно спортом и фитнесом.

— Стиль жизни и хобби – для тех, кто увлекается или интересуется спортом и фитнесом.

— Еда и напитки. Почему мы выбрали эту тему? Все просто: лишний вес, от которого избавляются в фитнес-центрах, зачастую появляется при неправильном питании.

Результаты

Первые результаты увидели в течение месяца.

Видеоролики получили большое количество показов и просмотров. Данные показатели мы считаем ключевыми, так как стояла брендинговая задача продвижения.

Большое количество просмотров ролика – признак того, что мы попали в нужную аудиторию. За запуск механизма в голове клиента под названием «хочу купить» отвечает вовлеченность пользователей.

*Апрель – реклама показывалась 1,5 недели. 

На первом этапе сработал эффект новизны – пользователи впервые видели ролик и потому проявляли к нему значительный интерес. Так, в апреле 61% пользователей посмотрели половину ролика, 28% посмотрели видео полностью, а 66% потенциальных клиентов посмотрели четверть рекламного ролика. В последующие месяцы показатели вовлеченности стабилизируются и показывают следующие результаты: больше четверти посмотрели половину ролика, около 20% полностью. Можно говорить о заинтересованности целевой аудитории и, как следствие, начале формирования отношения к бренду.

Наибольшей популярностью в ходе рекламной кампании пользовались персонализированные видео: для мужчин и для девушек.

На их долю пришлось 64% просмотров.

Средний просмотр (в процентах) — Средняя продолжительность просмотра (в процентах от общей длительности видео).
Средний просмотр (в минутах) — Среднее время просмотра (в минутах) для выбранного контента, региона и периода.

Высокую эффективность показали и ролики, показывающиеся в разделе «рекомендации»: CTR роликов составил 6,0%, охват – 23,9 тыс. уникальных зрителей.

Кроме того, пользователи активно делились ссылками на ролики в мессенджерах:

Выводы

Благодаря видеорекламе как имиджевому инструменту продвижения:

  • Охватили значительная часть целевой аудитории – рассказали потенциальным клиентам о фитнес-центре и его предложениях.
  • Увеличили узнаваемость бренда фитнес-центра среди целевой аудитории.
  • Сформировали лояльное отношение к клубу со стороны потенциальных клиентов.

В рамках рекламной кампании для данного клиента, это был первый опыт запуска видеорекламы на Youtube. По результатам первых трех месяцев работы мы уже можем говорить об эффективности данного канала с точки зрения имиджевой составляющей, его гибкости в настройке и привлекательности для потенциальных покупателей. Видео формат хорош динамичностью и большим потенциалом роста вовлеченности пользователей.

На данном этапе работы фитнес-центр доволен входящим потоком клиентов. Но мы не останавливаемся на достигнутом. Следующая волна рекламной кампании запланирована на вторую половину августа – время пиковой активности клиентов фитнес-центра.

Напишем новую историю успеха вместе?

Приглашаем познакомиться и обсудить маркетинговые задачи, которые стоят перед вами. Как минимум - вы получите бесплатную экспертную консультацию, как максимум - мы начнём сотрудничество и напишем вашу историю успеха.

Оставить заявку

ФИО*
Телефон*
Email
Текст сообщения

Хотите ещё наших кейсов?

Подборка кейсов из производственной отрасли:
Инстаграм для производства. Вы это серьёзно?
Видеореклама
Где раздобыть лиды застройщику? Тестируем видеорекламу TrueView for Action
Контекстная реклама
Укрепление позиций на рынке без увеличения рекламного бюджета

Наши принципы публикации кейсов

Дорогие рекламодатели, кейсы - это, несомненно, инструмент продажи, поэтому в них не бывает неудачных историй. Но если совсем не доверять кейсам - как вы оцените экспертизу и компетентность исполнителя?

Чтобы помочь вам сориентироваться в этом вопросе, расскажем подробнее о наших принципах подготовки и публикации кейсов.

  • Регулярность и актуальность.
    У нас накопилось довольно много кейсов, которые мы публиковали в течение всей истории развития агентства. Но всегда можно найти парочку свежих - они наиболее верно отражают актуальные компетенции команды и современные инструменты.
  • Правдивость и доказательность.
    Мы подробно описываем процесс решения задачи, приводим скриншоты и аргументируем выводы.
  • Готовность ответить на вопросы.
    Если у вас остались вопросы по кейсу, мы всегда готовы поднять информацию и ответить, за исключением случаев, когда запрашиваемая информация будет нарушать соглашение о конфиденциальности.
  • Конфиденциальность.
    Сам кейс и все данные обнародованы по согласованию с клиентом и не противоречат условиям NDA.
×